メーカーを見極める大切な視点。
ビジネスは、会社対会社の取引…
とは言いますが最終的にはやはり、【人】ですよね。 取引していく上では、会社の規模なども大事な要素でしょうけど、会社が大きいからと言って、その担当が、クソ… 失礼。 あんまり、よろしくない人ならどうでしょうか？ 会社の看板を楯に、横柄な態度で接してくる人・・・ 言いたくはありませんが、そんな人がいるのも確かです。
印字装置のメーカーを選定する上で大切なことは、担当の営業が自社製品の知識だけではなく周辺の知識にも明るいかどうか？ です。その営業担当自らが、知識や技術を持っていない場合、そういうことに詳しいブレーンを抱えているか？ ということもポイントになります。
例えば、産業用インクジェットプリンタで印字を行うためには、
搬送時のワーク（資材）の姿勢やプリントヘッドの保持の仕方など、周りの環境等、諸々の条件が影響してきます。
専用のラインで考えたい時や、専用の機械で対応したいなどといったプランがある時には、周辺に対する知識や技術力が不可欠になってくるのです。相談にのってもらうはずが、全く知識もなく、押し売りに近い対応をされたのでは目も当てられません。
希望する状況をメーカーに伝えた時、その担当営業がどのような対応をしてくれるか？ しっかりと確認する必要があります。 そして、その次に大事なことは…